フランチャイズでジムを開業する際のロイヤリティ相場と選び方

ジムのフランチャイズ展開をご検討中の皆様、こんにちは。本日は「フランチャイズ ロイヤリティ 相場 ジム」というテーマについて詳しくご紹介します。フランチャイズでジムを経営する際に避けて通れないロイヤリティの仕組みや相場について、分かりやすく解説いたします。

フランチャイズにおけるロイヤリティとは

フランチャイズのロイヤリティとは、加盟店がフランチャイズ本部に対して支払う定期的な料金のことです。これは商標やブランド名の使用権、経営ノウハウの提供、運営サポートなどの対価として発生します。つまり、本部のビジネスモデルやブランド力を借りる「使用料」のようなものと考えていただくとわかりやすいでしょう。

ロイヤリティは契約中、継続的に支払い続ける必要があり、フランチャイズ経営における重要なランニングコストとなります。

ジムフランチャイズにおけるロイヤリティの相場

ジム業界のフランチャイズにおけるロイヤリティ相場は、他の業種と比べて特徴があります。一般的な相場は以下の通りです：

変動型(売上歩合方式)の場合

• 売上の12%〜15%が一般的な相場
• パーソナルジムの場合も同様の料率が多い

定額方式の場合

• 月額5万円〜30万円程度
• 小規模ジムでは月額5万円〜15万円
• 大型・高級志向のジムブランドでは月額10万円〜30万円

ロイヤリティの種類と特徴

ジムフランチャイズで採用されているロイヤリティには主に以下の種類があります：

定額方式

毎月一定額を支払う方式です。

• メリット: 売上に関わらず支払額が一定で、経営計画が立てやすい
• デメリット: 売上が少ない時期でも一定額の支払いが必要

売上歩合方式

月の売上に対して一定割合を支払う方式です。

• メリット: 売上に連動するため、業績不振時の負担が少ない
• デメリット: 売上が増えるほど支払額も増える

利益分配方式

一部のジムフランチャイズで採用されている方式で、売上から仕入原価を差し引いた粗利益に対して料率がかかります。

• ジム業界では比較的珍しい方式

主要ジムフランチャイズのロイヤリティ相場　例

いくつかの代表的なジムフランチャイズのロイヤリティ相場をご紹介します

1. 24時間型フィットネスジム

   • ロイヤリティ: 売上の12〜15%、または月額5〜15万円
   • 初期投資: 2,000万円〜3,000万円程度

2. パーソナルジム

   • ロイヤリティ: 売上の12〜15%、または月額5〜15万円
   • 場合によっては保証金や研修費が別途必要

3. 大型総合フィットネスクラブ

   • ロイヤリティ: 売上の10〜15%、または月額15〜30万円
   • 初期投資は5,000万円以上のケースも

ロイヤリティに含まれるサービス内容

ロイヤリティの金額は本部が提供するサービス内容によって異なります。一般的に以下のようなサポートが含まれています：

• ブランドイメージの使用権
• 経営ノウハウの提供
• マーケティングや広告宣伝のサポート
• スタッフ教育・研修プログラム
• 会員管理システムの提供
• 機器導入や保守のサポート

より手厚いサポートを受けられるブランドほど、ロイヤリティも高い傾向にあります。

フランチャイズ選びで注意すべきポイント

ジムフランチャイズを選ぶ際は、ロイヤリティの金額だけでなく、以下のポイントも重視すべきです：

費用対効果

初期投資とロイヤリティの総額に対して、どれだけの収益が見込めるかを検討しましょう。ROI（投資利益率）は「（利益－投資額）÷投資額×100」で求められます。

サポート内容

ロイヤリティの対価として、どのようなサポートが受けられるのか確認しましょう。特に重要なのは：

• 開業支援
• マーケティングサポート
• スタッフ教育
• 会員獲得のノウハウ

ブランド力と認知度

そのブランドの知名度や評判は集客に大きく影響します。

加盟条件と契約内容

ロイヤリティ以外にも様々な加盟条件や制約があるため、契約内容をしっかり確認しましょう。

適正なロイヤリティとは

ジムフランチャイズにおいて、ロイヤリティの安さだけを基準に選ぶのは賢明ではありません。ロイヤリティが安くてもサポート体制が整っていなければ、結果的に収益を上げることが難しくなるケースもあります。

理想的なのは、支払うロイヤリティ以上の価値（集客力、運営ノウハウ、ブランド力など）を提供してくれるフランチャイズを選ぶことです。まずは複数のフランチャイズを比較検討し、説明会に参加して詳細な情報を収集することをお勧めします。

フランチャイズジム経営成功の鍵と加盟前に知っておくべきこと

フィットネス業界は健康志向の高まりとともに拡大を続け、ジム経営は魅力的なビジネスとして注目されています。その中でもフランチャイズでのジム経営を検討される方も多いでしょう。今回は、フランチャイズジムの経営について、収益性から費用、メリット・デメリット、成功のポイントまで詳しく解説します。

フランチャイズジム経営は儲かる？

フランチャイズジムの収益性は、立地条件や経営手腕によって大きく左右されますが、基本的にはストック型ビジネスとして安定した収益が期待できます。

経済産業省の特定サービス産業動態統計調査によると、コロナ禍を経た2024年現在、フィットネスジムの会員数は200万人台にまで回復し、市場は再び成長傾向にあります。特に、24時間型ジムなど新しい形態のフィットネスビジネスが好調です。

フランチャイズジム経営の収益構造は以下のようになっています：

• 会員月会費: 主な収入源（月額5,000円～15,000円×会員数）
• 入会金・登録料: 一時的な収入（5,000円～20,000円/人）
• 物販収入: プロテイン、ウェアなどの販売
• パーソナルトレーニング: オプションサービス（30分3,000円～10,000円）

収益性の目安としては、会員数300名程度で黒字化が見込め、500名以上で安定した収益を確保できるケースが多いようです。経営が軌道に乗れば、月間の粗利益は100万円～300万円程度になることもあります。

「フランチャイズでジム経営は儲かる？必要な費用や成功ポイントを紹介」によると、「フランチャイズジム経営は、収益率が高いので儲けやすいビジネスといえるでしょう。原価率は低く、在庫を抱えるリスクもありません。無人経営が可能な最新システムが導入されていれば、人件費も最小限で抑えられます。本部のノウハウを活かすことで、高い収益率を目指せるのがフランチャイズジム経営です。」と述べられています。

 フランチャイズジムの運営に必要な費用とは？

フランチャイズジムを運営するには、初期投資とランニングコストの両方を考慮する必要があります。

初期投資（開業資金）

• 加盟金: 100万円～400万円
• 研修費: 30万円～60万円
• 内装工事費: 600万円～
• トレーニング機器: 600万円～
• 物件取得費: 300万円～（家賃の6ヶ月分程度）
• 保証金: 20万円～100万円

初期費用の総額は、規模や立地によって異なりますが、24時間型フィットネスジムの場合、一般的に2,000万円～3,000万円程度かかります。

ランニングコスト

• ロイヤリティ:
  • 定額型: 月5万円～30万円
  • 売上歩合型: 売上の12%～15%
• 家賃: 立地による（月20万円～100万円）
• 人件費: スタッフの有無による
• 光熱費・通信費: 月10万円～20万円
• システム費: 会員管理システム等
• 広告宣伝費: 集客状況による

特にロイヤリティはフランチャイズ特有の費用であり、経営計画を立てる上で重要な要素となります。

ジムをフランチャイズで経営するメリット

フランチャイズでジムを経営することには、多くのメリットがあります。

ブランド力による集客の優位性

すでに確立されたブランドを活用できるため、開業当初から集客に困るリスクが低減します。特に知名度の高いフランチャイズであれば、広告宣伝費を抑えつつ会員を集められる可能性が高まります。

経営ノウハウの提供

フィットネス業界の経験がなくても、本部から体系化されたマニュアルや研修を通じて運営ノウハウを学ぶことができます。会員獲得の方法から、継続率を高めるためのサービス設計まで、すでに実績のある手法を利用できます。

出店サポート

立地選定や物件交渉、内装設計など、開業に関わる様々な業務をサポートしてもらえます。業界に詳しいプロの目線でアドバイスが得られることは、失敗リスクを大きく減らす要因となります。

システム面のサポート

会員管理システムや予約システム、セキュリティシステムなど、独自に開発するには高額な費用がかかるシステムを利用できます。24時間営業のジムでは特に、無人時間帯の安全管理システムは不可欠です。

営業・広告のサポート

チラシやSNS広告のテンプレート、キャンペーン企画など、営業活動に必要な素材やノウハウを提供してもらえます。また、本部による全国規模の広告も集客に貢献します。

ジムをフランチャイズで経営するデメリット

一方で、フランチャイズでジムを経営する際には以下のようなデメリットも考慮する必要があります。

継続的な費用負担

加盟金だけでなく、毎月のロイヤリティが発生するため、収益から一定額が常に本部に支払われます。特に売上歩合型の場合、収益が上がるほど支払額も増えるため、利益率に影響します。

経営の自由度の制限

本部の規定やマニュアルに沿って運営する必要があり、独自のサービスや価格設定などを自由に行えない場合が多いです。例えば、トレーニングプログラムの内容やスタジオの使い方なども本部の基準に従わなければなりません。

出店エリアの制限

同じフランチャイズチェーン内での過当競争を避けるため、出店可能なエリアが制限されることがあります。希望する立地に出店できない可能性も考慮する必要があります。

本部の経営状態への依存

フランチャイズ本部の経営状態や方針変更に左右されるリスクがあります。本部が経営難に陥った場合、加盟店も影響を受けることになります。また、本部のブランドイメージが悪化した場合も同様です。

契約解除の困難さ

フランチャイズ契約は一般的に長期間（5年～10年）であり、中途解約には違約金などのペナルティが設けられていることが多いです。経営が思わしくない場合でも、簡単に撤退できないことを認識しておく必要があります。

ジム経営を成功させるポイント

ジム経営を成功させるには、以下のポイントを押さえることが重要です。

立地選定

ジム経営において立地は最も重要な成功要因の一つです。駅から徒歩圏内、または駐車場が十分に確保できる場所が理想的です。また、オフィス街やマンションが多いエリアなど、ターゲット層の多い地域を選ぶことが重要です。

会員の継続率向上

新規会員の獲得も重要ですが、既存会員の継続率を高めることがより重要です。定期的なイベントやコミュニティ形成、適切なフォローアップが継続率向上のカギとなります。

差別化戦略

競合との差別化ポイントを明確にすることが重要です。例えば、特定のトレーニング種目に特化する、女性専用エリアを設ける、最新機器を導入するなどの方法があります。

スタッフ教育

会員との接点となるスタッフの質は、会員満足度に直結します。フレンドリーかつプロフェッショナルな対応ができるよう、継続的な教育が必要です。

コスト管理

特に人件費と光熱費の管理は重要です。無人時間帯の設定や節電設備の導入など、運営コストを最適化する工夫が求められます。

ITの活用

会員管理システムやSNSマーケティング、アプリを活用した会員コミュニケーションなど、ITを積極的に活用することで業務効率化と会員満足度向上の両立が可能になります。

 加盟するフランチャイズの選び方

フランチャイズジムに加盟する際は、以下のポイントを基準に選ぶことをお勧めします。

ブランド力と実績

加盟店数や経営年数、会員獲得実績などは、そのフランチャイズの信頼性を示す指標となります。また、メディア露出度や認知度も重要な要素です。

サポート体制

開業前の研修内容、開業後のサポート体制、トラブル発生時の対応など、本部のサポート内容を詳細に確認しましょう。特に、開業後の運営相談や集客支援がどの程度受けられるかは重要です。

投資回収期間とROI

初期投資額に対して、どの程度の期間で回収できるかの目安を確認します。ROI（投資利益率）は「（利益－投資額）÷投資額×100」で求められ、この数値が高いほど投資効率が良いと言えます。

競合状況と市場性

出店予定エリアの競合状況や市場性を分析することも重要です。本部が独自のマーケティングデータを持っているかどうかも確認しましょう。

契約条件の確認

ロイヤリティの仕組み（定額か売上歩合か）、契約期間、更新条件、解約条件などを詳細に確認することが重要です。また、独自サービスの提供可否など、経営の自由度についても確認しておきましょう。

既存オーナーの評判

可能であれば、すでに加盟しているオーナーから話を聞くことも有益です。本部が紹介する成功事例だけでなく、実際の運営における課題なども把握できます。

おすすめのフランチャイズジム5選

それぞれのブランドには特徴があり、投資規模や運営スタイルが異なります。自分の予算や経営方針に合ったフランチャイズを選ぶことが成功への第一歩となります。

まとめ

フランチャイズジムの経営は、健康志向の高まりを背景に安定した需要が期待できるビジネスです。本部のブランド力やノウハウを活用できる一方で、継続的な費用負担や自由度の制限といったデメリットもあります。

成功のポイントは、立地選定、会員継続率の向上、差別化戦略の実施、そして何よりも自分に合ったフランチャイズの選択にあります。十分な市場調査と複数のフランチャイズ本部への問い合わせを行い、慎重に判断することをお勧めします。

フィットネス業界は今後も成長が見込まれる分野です。この記事を参考に、皆様のフランチャイズジム経営が成功することを願っています。